インターネットで収益を上げたいと考えている人たちのほとんどが「集客」で挫折します。
例えば、YouTubeでコンテンツをアップロードしても視聴回数が伸びない。ブログを書いてもアクセスが集まらない。リストの獲得が難しい。これらの課題を持つ人が多いのです。
では、どうしたらアクセスを集めることができるのでしょうか？また、初心者の人たちはなぜアクセスを集めることができないのでしょうか？
アクセスを集める基本的な考え方と実践的なアプローチは、「自分を捨てる」ことと「リサーチ」が鍵となります。
「自分を捨てる」とは、自分が発信したいもの、自分が発信できるものを優先せず、発信内容をマーケットに合わせるということです。もちろん、自分が発信したい内容とマーケットの需要が一致しているなら、アクセスを集める可能性はあります。しかし、大半の人は自分が発信できそうなことを主観的に発信してしまいます。
更に厄介なケースとして、自己満足に陥ることもあります。「今日もアウトプットできた。行動した！」と、自分でアウトプットできたことに満足してしまいますが、これは危険信号です。自分で収益を上げるためには、結果を出すことが重要なのです。
一般的なアルバイトであれば、タイムカードを押せば時給が発生しますが、自分で収益を上げる場合はそうはいきません。結果を出さないと収益は生まれません。だからこそ、結果を出すための行動をとることが必要です。
しかし、「絶対に結果が出る」行動など存在しません。だからこそ、結果が出そうな行動をリサーチし、実践することが重要です。自分が作りたいものでも、自分が作れるものでもなく、相手が求めているものを調査し、そのニーズにコンテンツを投入していくことが求められます。これを続けることで、アクセスを集める確率が上がります。
しかし、ネットで集客が成功している人々は、この基本をすでに把握しています。つまり、注目キーワードに対する検索ボリュームが大きければ、そのキーワードに関するコンテンツを多くの人が作成しているため、競争が激しいわけです。
だからこそ、大切なのは差別化です。少しでも自分だけの要素を取り入れることが必要です。例えば、YouTubeでは、カスタムサムネイルにインパクトをもたせるなどです。また、タイトルにキーワードを入れつつ、クリックを誘うような魅力的なコピーを作るという工夫も必要です。
顧客リストが作成できたら、顧客の悩みを深掘りします。リストの中の人々は何に興味があるのか？何に困っているのか？なぜ僕のLineにメルマガに登録したのか？そこにはどんなフックがあったのか？将来的に何を目指しているのか？これらを徹底的に探求します。
そして、その結果に基づいてコンテンツを作成します。つまり、顧客が現在求めているもの、今後問題になりそうなもの、今欲しいもの、将来必要になりそうなものに焦点を当てます。これが、アクセスを増やし、顧客の信頼を得るための効果的な方法だと僕は考えます。
